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行業新聞丨匯集1000+進口面膜 優貝施要2年突破1000家店
發布時間:2019/5/20 9:12:25

5月20日,優貝施進口面膜集合店將在上海CBE首次亮相。

這將是一次全新出發。

自化妝品行業步入零售寒冬以來,大量化妝品店增長停滯,甚至出現下滑。為了走出這一困境,眾多化妝品品牌嘗試通過打造全新的銷售場景等方式帶領門店突圍,同時,不少化妝品店也以新潮化、時尚化重塑形象,試圖破局。

這其中,能成功突圍者甚少。究其原因,大部分品牌和門店并未真正找準方向。市場的趨勢在哪?自身的優勢在哪?只有弄清楚這些,才能進一步打造核心競爭力,跨越新周期。

從這點出發,優貝施或已找到了一條發展之路。

去年9月,優貝施通過多方考察,全新打造新零售輕護膚概念店——UBSKIN MASK 優貝施進口面膜集合店,獲得多方認可。在前不久舉辦的第36屆北京國際連鎖加盟展上,優貝施進口面膜集合店被授予“2019年度十佳投資潛力品牌”獎。

值得一提的是,這一集合店也將于5月20日在第24屆中國美容博覽會(以下簡稱“上海CBE”)上首次亮相。

為什么是面膜集合店?300億市場等待撬動

面膜這一品類在我國發展已經有近 20 年的時間,隨著生活水平的不斷提高,消費者對此類一次性消費品的接受程度越來越高。根據英敏特的最新問卷調查,2017 年,我國20-49歲的消費者中,有89.6%的人使用過面膜。

隨著消費者人均收入與美容意識的不斷增強,這一數據仍將攀升。中國前瞻產業研究院數據研究表明,面膜市場規模預計2022年超300億元。

面對如此大規模的潛力市場,優貝施重磅加碼這一品類,足顯其遠見。

當然,優貝施把握市場趨勢的能力不僅體現于此,從全球50多個國家優選上千款面膜齊聚集合店,更可見其卓識。

最新的尼爾森研究結果顯示,中國消費者更樂于“嘗鮮”。有 72%的中國消費者表示他們在每次購物時都會尋找新產品,這一數值遠高于全球 57%的平均值。

縱觀優貝施的集合店,全球知名面膜產品在這里聚集,如日本的肌美精、蜜濃,韓國的美迪惠爾、蒂佳婷,美國的柏瑞特醫生,意大利的貝佳斯等。

按功能劃分,這家店集合了清潔類面膜、營養類面膜和針對性面膜等;按材質劃分,這家店集合了生物纖維貼片面膜、蠶絲貼片面膜、無紡布面膜、竹炭纖維面膜和水凝膠面膜等。

不僅如此,優貝施專業的買手團隊分散在歐洲、日韓等地,及時對接消費者需求,滿足消費者的“嘗鮮”心理。

如何凸顯優勢?差異化、特色化塑造核心競爭力

優貝施的差異化優勢,體現在它的貨品結構上。

除了引進上述提及的品牌產品,優貝施仍在不斷網羅更多的高端國際知名品牌,以作為其獨家或戰略合作品牌。目前,已有不少知名品牌,如森田、彩虹與優貝施推出了聯名款產品;同時,優貝施已經確定的獨家或戰略合作品牌以及總經銷品牌,目前已不低于10個。

在獨家或戰略合作品牌的選擇上,優貝施更偏向于中高端品牌,以此來打造其在中高端面膜市場的核心競爭力。

而優貝施的這一行為,更是看準了化妝品行業中高端市場的走向。

中國產業信息網相關數據顯示,2007-2016年,中國高端化妝品銷售額年復合增速為10.6%,高于大眾化妝品增速。同期,高端化妝品銷售占比由10%提升至21%。預計至2021年,高端化妝品占比將提升至24%。

按照這個發展走向,盡早打造在中高端市場的核心競爭力,是未來可良好發展的重要一步。

當然,除了在貨品結構上與其他集合店做區隔,優貝施也在特色打造上發力。其中,便包括水膜專區的打造。

每塊肌膚都有它的脾氣,“因膚制宜”才是最好的護膚良方。優貝施的水膜專區便秉承了這一特色分區護理理念。其針對不同區域的肌膚,使用不同類型的水和精華,隨時隨地可DIY敷水膜。這一特色體驗也得到了不少消費者的認可和喜愛。

2年1000家!優貝施致力為門店賦能

看準行業趨勢,塑造差異化優勢,優貝施此次重點打造的輕創業品牌——進口面膜集合店顯得誠意滿滿。

當然,優貝施的誠意更體現在為門店賦能上。

據了解,優貝施重點打造的全渠道營銷系統,實現了線上線下數據互通,助力門店玩轉會員營銷、數據營銷、社群營銷和裂變營銷。依托智能零售系統,門店不僅能銷售店內陳列的上千款面膜產品,還能綁定優貝施線上商城平臺中3000+SKU跨境產品和專業線產品,實現24小時不打烊銷售。

不僅如此,優貝施還幫助門店打造了全新的店鋪管理系統,門店可隨時進行各類數據分析;同時,實現了線上郵寄、線下自提、線上營銷、線下核銷,高效方便的商品交付體驗,滿足顧客各種需求,吸粉營銷引流到店,通過線上賦能門店。此外,系統還根據用戶行為及購物數據,自動添加標簽,讓導購有的放矢、精準營銷顧客。

除此以外,優貝施還將不斷推陳出新,如推出以安瓶精油打底做出水光膜的三明治銷售法等,提高面膜的客單價,以此幫助門店提升銷售額。這即意味著,開優貝施加盟店,不僅能擁有優貝施最全的貨品,還能學習到優貝施全方位的門店管理模式和新奇特玩法,開一店等于四店,這或許正是優貝施得到眾多加盟商認可的原因。

“這是優貝施第四次參加上海CBE,也是優貝施進口面膜集合店的第一次亮相?!庇瘧詞〤EO王軼豫告訴品觀APP記者,展會現場除了優貝施各類產品展示,還將設置專區做專場培訓和演講,“合伙人加盟后,我們會有一系列培訓體系,包括面膜店速成班、經營管理大講堂以及面部護理相關課程,讓其能盡快上手。對于特別有能力的人,我們還將考慮讓其成為省級或市級代理商。我們希望通過這樣一個輕創業品牌為更多的門店賦能,幫助更多的人成功創業。我們的目標是2年內突破1000家店!”

已在全國各省市的核心商圈及購物中心開設超過200家連鎖店鋪的優貝施,此前的每一步都走得很穩。此次定下這樣的目標,可以說,優貝施有底氣的,未來的發展更值得期待。

據了解,優貝施將以此次上海CBE的展出為契機全新出發,各種黑科技面膜,如日本的美迪若雅碳酸注氧面膜、克奧妮斯微針眼膜、美國的柏瑞特醫生磁力面膜、臺灣的寵愛之名生物纖維面膜等,以及新奇特的面膜,如碳酸慕斯、發泡面膜,將會在展會現場首次亮相;優貝施全新的會員體系也將在會上同步推廣。感興趣的朋友,可以到E3館B21展位現場體驗。

5月20日-22日優貝施上海CBE